STRATEGIA COMMERCIALE E RETI DI VENDITA. Un fattore critico per competere
When |
Nov 19, 2008
from 06:30 PM to 08:30 PM |
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Where | Rovereto, via Fortunato Zeni 8 - Trentino Sviluppo S.p.a. |
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La gestione della rete distributiva è spesso un fattore critico per le Pmi. Competere in un mercato sempre più globalizzato richiede oltre alle consuete competenze di consumer marketing una profonda ed aggiornata conoscenza della struttura e delle modalità operative del sistema distributivo. Competere in ogni canale e format di vendita pretende conoscenze e competenze indispensabili per disegnare, costruire, far operare e gestire una rete di vendita in grado di interagire con successo con clienti sempre più competenti e sempre più determinanti nel conseguimento del risultati finale delle imprese di produzione. Una testimonianza d’eccezione di un protagonista che ha vissuto direttamente l’evoluzione del sistema distributivo e l’impatto sulle organizzazioni di vendita, che consente di acquisire informazioni utili a formulare ed implementare progetti di cambiamento.
All'evento parteciperà in qualità di relatore anche Corrado Larcher, responsabile delle vendite di Milkon.
Programma
17.30 - Registrazione
17.45 - Apertura lavori
Trentino Sviluppo, Patrizia Ballardini
18.00 - Vendere in Italia prodotti di largo consumo. L’evoluzione del sistema distributivo e l’impatto sulle reti di vendita
Francesco Paolo di Maria
19.00 - Tavola Rotonda. Esperienze imprenditoriali di successo
FRANCESCO PAOLO DI MARIA
Già Direttore Centrale Vendite Barilla G.&.R. F.lli. Ha maturato la sua esperienza di vendite e marketing in Nestlè, Motta, MaxMara. Oggi collabora con le imprese nell’impostazione ed implementazione delle strategie commerciali, delle politiche di vendita, degli assetti
organizzativi delle reti vendita e dei programmi di sviluppo professionale degli addetti dell’area commerciale.
Ulteriori informazioni: http://www.trentinosviluppo.it/webpublic/ddw.aspx?n=539&h=-2147483123&ly=2
è gradita la conferma di partecipazione entro il 17 novembre 2008: fax 0464 443112, info@trentinosviluppo.it